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在仓库门口发现轮胎销售商机

来源:搜狐网-新闻频道
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“他们仓库里有轮胎。”11月初,中国石化贵州六盘水石油客户经理刘洪梅

走访客户时无意中发现,这家矿厂仓库门口摆放着一条条轮胎。这家矿厂是刘洪梅开发的加油卡及小额配送客户,她经常为他们送发票、传票据、送润滑油等。这个偶然的发现,令她十分欣喜。

刘洪梅回到单位后赶紧“做功课”,分析哪些型号的轮胎适合这家矿厂,110、120、三线花纹、菠萝花纹……轮胎的种类太多。“三线花纹适合跑乡下的沙石小路,菠萝花纹适合跑高速公路。”刘洪梅琢磨着,“矿上最常用的应该是挖掘机、大货车、铲车等,适合他们的轮胎有哪些型号呢,价格又是多少呢?”备齐了资料,她赶紧来到这家矿厂。

“我们中国石化也销售轮胎,都是品牌商品。像前进牌轮胎,在国庆节阅兵时,那些坦克大炮用的就是这种轮胎。您可以试一试,不满意不收您钱。”刘洪梅信心满满地向客户介绍着轮胎特点。

“我们目前这批轮胎质量确实不行,正准备退货。正好可以试用你们的轮胎。”这家矿厂的负责人点头说道。客户在试用了10条轮胎后,便成了刘洪梅的轮胎客户。(许金玲 )

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(责任编辑:张华)

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